继直播之后，小红书开始了新一轮的边界探索。4 月 21 日，小红书宣布进军民宿预订市场，首批上线 200 余家民宿，引起业内广泛关注。

 

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黑天鹅突袭下，旅游行业遭受冲击，携程董事局主席梁建章亲自下场，全国奔走直播带货。全球民宿巨头爱彼迎筹资10亿美元，艰难过冬，上市的步伐被迫放缓。

 

对于小红书打通民宿种草、预订链路这一新动作，部分业内人士处于观望状态，并认为短期内不能为民宿行业带来成效，或形成稳固发展的模式，其痛点问题主要体现在：

 

→ 小红书对于民宿领域，无明确可对应及数量相当的潜客激活；

→ 相较于携程、飞猪、去哪儿网等成熟平台的民宿预定渠道，小红书需要打破用户之前的使用习惯；

→ 好的产品作为支撑，大范围引流，助力民宿经营转化。

 

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时间溯源+地理围栏 洞察用户行为偏好  

相关数据显示，在精品民宿行业的用户（产生交易）构成中，30 岁以下的消费者占比达 30%，较上年同比提升 31.8%。乡村度假民宿用户群体年轻化的趋势明显。而这个年龄段的客群，也是小红书的主要用户。那么，如何在小红书客群中寻找到对民宿感兴趣的用户，并挖掘用户的多元化需求呢？

 

以MobTech为例，作为中国商业地产的全景数据应用服务商，可针对小红书类型的企业用户提供商圈区位内，大部分竞品的差异判断，并可通过民宿往来人群次数，及周边商圈之间的数字相互关系，反映聚集民宿往来人群的特征。

 

精准圈选人群：通过地理围栏技术精准圈选人群，对曾到达民宿及周边各商圈的消费者精准分层（例如餐饮广场、商超等），并留存其进入民宿及各商圈时长等维度的数据；

 

时间溯源能力：通过MobTech自有数据，可溯源民宿一整年的客流情况。通过交叉分析各季节、节假日、各商圈的到访数据，可判断用户年龄、性别、消费偏好等；

 

图为MobTech智图商业地产研策方案

 

商圈客群分析：通过对民宿周边餐饮广场、写字楼、商超等各业态的客群分析，找到客群对民宿偏好的关联点 ，进而提升服务或改善装潢，为民宿打造优质产品及服务助力；

 

捕获精准画像：区别于传统洞察，MobTech专家团队可深度剖析民宿消费者用户画像，延展线下行为至线上偏好，洞悉其App行为偏好、购物喜好等精细维度标签、辅助民宿企业后续精细化运营推广。

 

 智能营销推广覆盖下 助力消费者转化  

 

目前，MobTech拥有丰富媒体矩阵流量优势，在平台MarTech服务下，投放可根据人群细分的标签来满足创意需求，让更多的受众，在需要的时间段，看到、接触到品牌投放的推广，保证宣传的最大化。提高潜客与民宿品牌的交互频率，增加黏性与忠诚度。

 

图为MobTech智能增长线场景应用展示

 

在投放过程中，基于机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等智熵AI核心技术下，MobTech可对用户行为数据进行反哺，形成营销闭环。在一次次营销推广中，复盘优化投放创意，直至激活用户，同时高频迭代用户画像模型，挖掘潜客无限的可能性。

 

随着全国疫情有效得到控制，旅游市场需求将逐渐放大，在移动互联网时代，用户选择平台越来越多，出行预订方式和酒店景区的消费方式也在发生改变。在这种背景下，传统的酒店和景区需要寻找新的突破点。

 

而MobTech针对地产行业的全景数据应用服务，可助力景区及酒店、民宿推出智能解决方案。在全场景运营时代来临下，利用“数据智能”驱动景区及酒店增长和助力突围。